吕德文：涵养好农村这个“蓄水池”

来源：舍本求末网编辑：南沙群岛时间：2024-11-03 02:45:59

我告诉他们我为什么要创业，吕德我在公司做些什么，吕德也跟他们分享很多公司的事情，让他们有足够的参与感，让他们感觉在和妈妈一起创业，为妈妈自豪，这样他们就不会有强烈的逆反心理。

文涵一起创业是我们俩生活的一部分了。养好我们在推送中还附上了我很喜欢的MayaAngelou的诗“IamawomenPhenomenally.PhenomenalWoman,that’sme.Iwalkintoaroomjustascoolasyouplease.”峰小瑞：分享一件你在创业过程中觉得特别棒的事儿吧。

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”我们和峰瑞家族的6位女CEO聊了聊：农村1.作为女性创业者，农村在商业世界里打拼，到底有什么不方便的?以及，你是怎么处理的?2.在你看来，对女创业者而言，这个世界有变好吗?3.分享一件你在创业过程中觉得特别棒的事儿吧。毫无疑问，蓄水这是极具挑战的——几乎是在同样的人生阶段，她们既被要求在工作时间上有最大的投入，生物机能又要求她们生儿育女。加入MintMuse之后，吕德她在公司的PR、内容制作等方面不断迸发活动，而且执行力很强。她还曾出任BoisenseWebster心电生理销售、文涵市场、产品经理，以及AdvancedEnergy超声刀市场、产品经理。经常从事独立电影和自由艺术家的跨界项目，养好喜爱赛艇和搏击。

峰小瑞：农村有个在创业的太太是种什么体验?对你来说意味着什么?创业前，我们(在高通)就搭档做事情很长时间了，现在这种状态感觉是平稳过渡来的。成就这些人的不是世俗的女性气质，蓄水而是她们在所在领域的眼界和思想，蓄水她们在世界上的存在不是因为和男人对比来的，是作为独立的人格在体验、工作和生存。专注于读书的十点文化，吕德微信粉丝1300万，推出的付费课程，价格在69-99元之间。

对于爱、文涵舒适的生活、文涵精神等追求，就像是空气和水一样，拥有着长期的需求，从诞生到成长从未停止，只是根据社会的不同阶段，需求程度不一样而已。根据豆瓣官方消息，养好目前计划的内容主要是文化方向，接下来可能覆盖电影、文学、戏剧等更多领域的内容。豆瓣电影，农村提供线上购票获得分成模式、豆瓣阅读的电子书与影视版权出售、与豆瓣气质相符的品牌广告。同样也是在这本书里，蓄水也提到了亚伯拉罕·马斯洛，蓄水在他提出的著名的“需求层次理论”，需求的金字塔由下到上，分别是物质、安全、爱和归属感、尊重、自我实现、。

戏剧性地凝聚起来而且关乎命运的时刻，往往发生在某一天、某一个小时甚至某一分钟。2017年完成了6000万元人民币A轮融资，估值近4亿元

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一个企业领导人为何要自毁长城?“我不想传递很多假大空的东西，我想传递一些比较真实的东西。2011年4月，中概股在美国集体遭遇诚信危机，6月份，又发生了支付宝股权事件，这让美国投资机构担心中国互联网公司的VIE架构可能存在问题，美国投资机构纷纷收紧投资。”而小公司“人家管不了我，养不起我”，在毕胜看来，他已经不适合上班有老板了。业内认为，现实有力地驳斥了毕胜，他的观点也随之应者寥寥。

“这时候，说好听的，找一些志同道合者，说不好听的，就是先忽悠一批人。”作为雷军十几年的朋友，毕胜对雷军的话从不怀疑，既然大哥给指了条“明路”，那就干。相比于其他电商的猛打广告，以及企业负责人出席各种论坛、演讲和聚会，毕胜一直很低调。除了“不赚钱”外，毕胜隐隐感到项目前景可能有问题。

为了加速达到销售目标，实现上市大计，也为了不被对手超越，乐淘管理层也决定大打广告。这成了他坚定的认为“电子商务是骗局”的根本。

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而现实之中，乐淘也被大环境所困扰。很多用户在不同网站看上同一款产品，同时下单，选择货到付款，哪个先到要哪个，剩下的一个退回。

“有的人一个月买70双鞋都退了，光赚这个钱，一个月就有4000块。”毕胜有一次见李彦宏，老领导对他说，你不能再这么闲着了，再闲下去你就废了。毕胜从一开始就坚持不采购，只代销，好处是没有库存，不占有巨量资金;坏处就是，对一个籍籍无名的小电商，不掏钱，鞋企也不愿意赊货。乐淘网一开始卖的玩具比较杂，质量也参差不齐，客户满意度不高，退换货造成的运营费用也不少。毕胜说，以前卖一双鞋平均亏损达到78块，转到自有品牌后，一双鞋有了5块利润。同年，服装巨头Zara的西班牙供应商林琛加盟乐淘，担任供应链副总裁，进一步强化了乐淘供应链体系。

毕胜估计，乐淘2011年销售额会接近5亿，2012年会突破10亿，如果目标达成，乐淘就可以考虑上市。毕胜说，“京东账上有15亿美元，我没有那么多钱，我做不了第二个京东。

彼时的电商网站，获客成本高达百元，几乎全国的电商网站，都开始了烧钱大赛。类似的情况还有奥康，奥康的老总从来没听说过乐淘，但是因为在百度投过广告，知道毕胜，算是给朋友面子，拿出了8000双，放到了乐淘仓库里。

雷军对他说，你看人家陈年比你大多了，看看人家的激情。这类鞋，毕胜的仓库退回有两万双，也就是2000万的损失。

”但此时的毕胜已经顾不上那么多了，他更着急的是乐淘如何突围，“电子商务是骗局，但是电子和商务拆开就是一个生意，所以大家发现马云赚钱了，因为他只做电子。毕胜的好朋友陈年，更是怒斥“谁侮辱电商，谁就是侮辱我。这还不算什么，更有甚者拿到产品后，说不合适要求退货。后来对方看他实在可怜，就说看你挺诚心，先拿几百万尝试一下。

实现了财务自由的毕胜，选择了离职享受生活，“我和老婆，还有几个哥们，每天斗斗地主，一个礼拜总得一块玩上好几天。2014年5月，毕胜首次向外界确认，乐淘网已被香港一家公司收购，交易金额不便透露。

一石激起千成浪，一夜之间，毕胜的微博收到了14万@;多了两万多个粉丝;毕胜演讲的视频被翻译成多国语言，美国老虎基金的负责人看了视频后，立刻把投资的所有电商企业，拉出来重新审视。整个费用加起来超过了50%，而乐淘在市场竞争不激烈时，毛利率不过30%(已经是业内比较高的)，也就是要亏损20%以上;而在市场竞争激烈时，毛利率降到了17-18%，亏损超过了30%。

市场上假货充斥，“我印象特别深，当时周星弛的《长江7号》，那个七仔，我们跟正版合作要700多元，我们家门口地摊卖7块多，一模一样的。为了进一步提高运营效率、降低成本，毕胜将客服、设计等部分团队迁往珠海，团队由500人缩减到200人，同时砍掉了早年辛苦建立的“实库代销供应链”。

但从百度这样的公司出去，让毕胜感到高不成低不就，大公司他不愿意受人家的制度与文化约束，“我在百度期间，李彦宏都比较少管我。失去了外部弹药，中国很多电商公司立刻陷入了不景气。卖了6个月玩具后，有天毕胜收到公司副总发来的邮件，说公司的日营业额已经过万，实现了盈利。在一片烧钱比赛的场景中，乐淘内部有人担心，烧钱会把自己“烧死”，但是毕胜认为，应该烧钱做大规模，有了规模才有机会融资，最终在长跑中战胜对手。

如果做衣服，肯定与凡客直接成为对手。天上一个大馅饼掉下来把你给砸晕了，就不知道干什么了。

正当毕胜艰难地与供应商一家一家死磕时，2009年9月，美国华人小伙谢家华创办的网上鞋店Zappos被亚马逊以8.47亿美元收购，一时引起热议。毕胜的规划中，五个品牌谁能从市场杀出，资源就向谁倾斜。

雷军让他干电商出生于1974年的毕胜，20多岁时就担任了李彦宏的助理和百度的市场总监。部分供应商开始对乐淘有了信心，他们按照吊牌价6折的价格，把货拉到乐淘的仓库里，乐淘再按照8折进行销售，卖完结款，没卖完的退货给供应商。

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